Wenn es darum geht, im Online-Geschäft zu überzeugen, ist es notwendig, sich innovativer Vertriebs- und Marketingmöglichkeiten zu bedienen. Auf der eigenen Website geht es in erster Linie darum, die Produkte zu bewerben und gut in Szene zu setzen.
Videos sind dabei besonders leistungsstarke Medien, da rund ein Drittel der Internetaktivitäten mit dem Ansehen von Videos verbracht wird. Tipp: Produktvideos können als Besuchermagnet auch perfekt auf dem Messestand eingesetzt werden!
Mit einem qualitativ hochwertigen Produktvideo können wichtige Informationen sowie die Funktionsweise des Produkts hervorgehoben werden. Außerdem regt es potenzielle Kunden an, mehr über das Produkt zu erfahren.
Wenn es darum geht, höhere Reichweite zu erzielen sowie die Conversion Rate zu verbessern, sind professionelle Produktvideos richtige Powertools.
Sofern sie alle wichtigen Informationen beinhalten und darüber hinaus noch anschaulich gestaltet sind, werden damit nicht nur mehr Kunden gewonnen und damit die Umsätze gesteigert – auch die Markenbildung wird damit unterstützt.
Produktvideos sind nicht zuletzt deshalb so wertvoll, weil sie besonders vielseitig einsetzbar sind. Ob auf der eigenen Website, am Messestand, auf diversen Social Media Kanälen oder im Newsletter – Produktvideos bereichern jeden Channel mit Qualität und einem Plus an Entertainment.
Durch den bildlichen Zugang werden Emotionen geweckt, die im Idealfall den Interessenten dazu bewegen, sich das Produktvideo bis zum Schluss anzusehen und anschließend dementsprechend zu handeln. Deshalb ist es wichtig, dass das Video ein in sich abgerundetes und in allen Bereichen harmonierendes Endprodukt eines vorab durchdachten Konzepts ist.
Produktvideo ist nicht gleich Produktvideo. Um gewünschte Effekte zu erzielen, ist es wichtig, dass das Produktvideo auf die jeweilige Zielgruppe abgestimmt wird.
Demo-Videos sind Teil der Awareness-Phase und bewerben das Produkt aktiv, indem der Fokus auf die Funktionalität gelenkt wird. Ziel davon ist es, Menschen, die erst kürzlich ein Problem oder die Notwendigkeit identifiziert haben und nach potenziellen Lösungen suchen, zu erreichen.
Um sie zu überzeugen, ist es notwendig, ihnen die Marke des jeweiligen Produkts vorzustellen und dessen Einzigartigkeit sowie die Funktionsweise auf einfache Art und Weise zu präsentieren.
Beispiel: Eine Kaffeemaschine wird in Aktion gezeigt, während die wichtigsten Eigenschaften sowie die verschiedenen Einsatzmöglichkeiten im Hintergrund dargestellt werden. Am Ende gibt es allerdings keine direkte Handlungsaufforderung in Form eines Call-to-Action-Buttons oder Ähnlichem. Das Produktvideo vermittelt dem Zuseher lediglich alle wissenswerten Informationen, ganz nach dem Motto: in der Kürze liegt die Würze.
Diese Kategorie ist Teil der Überlegungsphase. Die jeweilige Zielgruppe kennt das Produkt bereits und ist noch etwas unschlüssig über die endgültige Entscheidung. Es werden weitere Produktalternativen verglichen, weshalb es umso wichtiger ist, das Produkt in Form eines Erklärvideos mit all seinen Funktionen und Alleinstellungsmerkmalen genau zu demonstrieren.
Diese und weitere Fragen dürfen in Erklär-Produktvideos detailliert und informationsreich behandelt werden. Letztendlich sollen potenzielle Kunden ihren Mehrwert durch den Erwerb des Produkts erfahren.
In der Entscheidungsphase sind alle notwendigen Recherchen über den Bedarf, den Nutzen sowie die Sinnhaftigkeit über das Produkt abgeschlossen. Bevor der “Kaufen-Button” geklickt wird, müssen vorab noch Zweifel sowie Unklarheiten beseitigt werden.
Nichts ist dazu besser geeignet als die Meinung bestehender, zufriedener Kunden. Kundenbewertungen als Social Proof schaffen eine solide Vertrauensbasis und können den letzten noch fehlenden Anstoß geben, das jeweilige Produkt zu kaufen. Was zählt, sind ehrliche und authentische Kundenmeinungen.
Unabhängig davon, welche Art von Produktvideo erstellt wird, gibt es einen Fahrplan, der bestimmte Grundregeln vorgibt. Nur unter Einhaltung dieser kann sichergestellt werden, dass das Produktvideo ein Erfolg wird und die gewünschten Ergebnisse liefert.
Ein professionelles Produktvideo sorgt in den sozialen Netzwerken für Aufsehen und erfreut sich einer hohen Klickrate. Umso wichtiger ist es, essentielle Informationen sowie die Ausführung vorab so detailreich wie möglich festzulegen.
Sofern das Video nicht von einer professionellen Agentur erstellt wird, wird eine entsprechende Ausrüstung benötigt. Dazu zählen neben einer hochwertigen Kamera auch ein Stativ, ein Mikrofon, ausreichende Beleuchtung sowie eine passende Videobearbeitungssoftware.
Je nachdem, welche Art von Produktvideo letztendlich produziert wird, werden unter Umständen Statisten oder Personen für die Aufnahmen benötigt. Obwohl es einfacher und in den meisten Fällen kosten- sowie zeitsparender ist, Profis das Werk zu überlassen, ist es dennoch möglich, auch großartige DIY-Videos zu produzieren.
Aber das Aneignen der entsprechenden Fähigkeiten sollte keinesfalls unterschätzt werden. Nicht selten kommt ein selbst produziertes Video aufgrund des hohen Stundenaufwandes sogar teurer als ein professionell erstelltes.
Der Vorteil gegenüber Eigenproduktionen liegt im umfassenden Know-how, der professionellen Ausstattung sowie des Erfahrungsspektrums, welches eine Agentur vom Fach mit sich bringt.
Ohne einen detailliert festgelegten Ablauf ist es unmöglich, ein zufriedenstellendes Ergebnis zu erzielen. Neben der genauen Abfolge der einzelnen Szenen, sollte das Storyboard oder Skript auch die Hauptmerkmale des Produkts klären und daneben häufig gestellte Fragen (FAQ) aufgreifen.
Auch Details zu Produktvarianten sowie das individuelle Branding oder Alleinstellungsmerkmale sind zentrale Bestandteile eines professionellen Storyboards.
Des Weiteren sollten darin nicht nur Dialogzeilen festgehalten werden – auch klare Anweisungen für Bild und Ton sind absolute Must-haves!
Kostenlose Storyboard-Vorlage: Sie brauchen eine Vorlage, wie ein Storyboard aussehen sollte? Laden Sie sich einfach direkt unser kostenfreies Storyboard Muster herunter, welches wir als Erklärvideo Agentur jeden Tag für unsere Kundinnen und Kunden erfolgreich verwenden.
Das magische Dreieck aus unterhaltsam, werblich und trotzdem informativ, ist das Geheimnis einer perfekten Mischung für ein erfolgreiches Produktvideo. Neben zielgruppenspezifischem Content ist es wesentlich, Produktvideos mit einzigartigen Wiedererkennungsmerkmalen auszustatten.
In der Kürze liegt die Würze! Daher ist eine sorgfältige sowie auf Relevanz geprüfte Auswahl der Inhalte ein zentraler Bestandteil eines guten Produktvideos.
Selbst wenn der Content absolut top ist, entscheidet letztendlich das Gesamtbild über den Erfolg. Eine abgestimmte Farbsprache sowie ein entsprechendes Color Grading, passende Begleitmusik und bei Bedarf ein passendes Voice-Over sind genauso essentiell wie ein strukturiertes Storyboard.
Schlechte Audioqualität oder unprofessionelle Sprechtexte verderben das Endprodukt. Daher ist fachliches Know-how genauso wichtig wie kreatives und technisches Geschick.
Ein erfolgreiches Produktvideo ist auf die Zielgruppe abgestimmt, entspricht allen technischen Anforderungen und erfüllt den gewünschten Zweck. Um das Alleinstellungsmerkmal und folglich die Conversion Rate positiv zu beeinflussen, ist es notwendig, vorab die Konkurrenz zu checken und zu prüfen, welche Inhalte bzw. andere Produktvideos bereits existieren.
Dieser Rechercheprozess sorgt einerseits dafür, sich von der Konkurrenz abzuheben und erlaubt andererseits, sich Inspirationen und Ideen für innovative Videos einzuholen.
In den ersten 15 Sekunden wirft das Video lediglich Fragen auf. Dadurch erregt Nine Line die Aufmerksamkeit der Zuseher. Während der legere gekleidete Statist Flaschen zu Boden wirft, wird der Hoodie in den Vordergrund gerückt, indem die Flaschen in einer anderen Szene in der riesigen Fronttasche platziert werden.
Die Botschaft dieses Videos ist eindeutig: Flaschen müssen nicht mehr kaputt gemacht werden, da sie in der überdimensionalen Fronttasche verstaut werden können. In diesem Video sind 30 Sekunden völlig ausreichend, um eine klare Botschaft zu vermitteln.
Mit Todoist können die unterschiedlichen Aufgaben des Alltags auf einen Blick zusammengefasst und dargestellt werden. Im Produktvideo nutzt Todoist den sanften Bildwechsel, um die Aufmerksamkeit der Zuseher zu aktivieren.
Die fließenden Übergänge unterstreichen die fesselnde Handlung und sorgen kombiniert mit der aussagekräftigen Erzählung für einen mitreißenden Effekt.
Humor ist ein häufiges Merkmal erfolgreicher Produktvideos. Das Produktvideo “Nose Frida” ist an junge Eltern gerichtet und bringt sie zum Schmunzeln.
Die lustige, offene und untypische Darstellung berührt auf geschickte Weise die Bedürfnisse der Zielgruppe. Gemeinsam mit der unverblümten Ehrlichkeit sorgt die humorvolle Herangehensweise für den gewünschten Erfolg.
Dieses abgerundete und stimmige Gesamtkonzept ist maßgeschneidert auf potenzielle Kunden von Nespresso-Kaffeemaschinen. Die entspannende Musik, die zugehörige geräumige Wohnung sowie das passende Ambiente vermitteln die klare Botschaft wunderbarer Momente in wohltuender Atmosphäre bei köstlichem Kaffee. Allein beim Ansehen bekommt man das Gefühl, in der Wohnung zu sitzen und den frisch gebrühten Kaffee zu genießen, oder?
Ob 2D oder 3D Animation–Dynamik, Tanz und Bewegung machen Lust auf mehr und wecken das Interesse Musik-begeisterter Leute. Die animierten Elemente passen sich dem Rhythmus an und regen förmlich dazu an, sich zur abgespielten Musik zu bewegen.
Auch das Logo zieht die Aufmerksamkeit auf sich, indem es immer wieder über den Bildschirm tanzt – in verschiedenen Facetten versteht sich. Dieser Teaser ist das Paradebeispiel für erfolgreiche Kundenbindung!
Erlebnisse zu schaffen und den Kunden das Gefühl zu vermitteln, das Produkt bereits erworben zu haben, schaffen nicht viele Produktvideos. Masterclass ist es gelungen, das leistungsstarke und einzigartige Angebot der Online-Bildungsplattform über dieses Produktvideo noch interessanter und ansprechender zu machen, als es ohnehin schon ist.
Mit dieser App können Kunden vor dem Kauf abklären, ob das Möbelstück in ihr Zuhause passt oder nicht. Die helle und optimistische Gestaltung sorgt für eine wohltuende Atmosphäre und erklärt mittels einer Schritt-für-Schritt-Anleitung genau, was die App tut und welchen Zweck sie hat.
Produktvideos sind ein Must-have für einen erfolgreichen Online-Werbeauftritt und aus einer erfolgreichen Marketingstrategie nicht mehr wegzudenken. Sie bedienen sich der modernen Technologien und vereinen einzigartige Kreativität und innovative Ideen in durchdachten Inhalten.
Ein zielgruppenorientiertes Konzept geht allem voraus und beinhaltet auch eine sorgfältige Abstimmung mit allen wesentlichen Komponenten eines erfolgreichen Videos.
Wer das Ziel und den Zweck des Produkts kennt, weiß, in welche Richtung das Produktvideo gehen soll und wie es aufgebaut sein muss, um den gewünschten Erfolg zu erreichen.
Katharina Schneider
Katharina Schneider ist als Erklärheldin für die Konzeption von über 300 Erklärvideo-Projekten jedes Jahr verantwortlich. Sie liebt es aus komplexen Ausführungen einfache und überzeugende Beschreibungen zu formulieren, die einen Aha-Moment auslösen. Wenn sie nicht gerade die Welt in 90 Sekunden erklärt, ist sie wahrscheinlich auf dem nächsten Gewässer mit ihrem Kajak zu finden.
